醫(yī)療設(shè)備企業(yè)困境中何處突圍？

隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展，我國醫(yī)療設(shè)備市場近年來增速迅猛、市場容量不斷擴(kuò)大，但中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的發(fā)展多年來卻一直持續(xù)低迷、成長乏力，在洋品牌的擠壓下生存艱難。中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)該如何實現(xiàn)突圍和產(chǎn)業(yè)提升？近日，中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)現(xiàn)狀與出路研討會在北京召開，來自政府主管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)的代表和專家學(xué)者集中研討了中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的困境與出路。

國內(nèi)市場前景廣闊

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，今后幾年內(nèi)我國醫(yī)療設(shè)備市場每年的增長速度都將達(dá)到14%左右，而高端醫(yī)療設(shè)備的銷售更將以超過20%的速度增長，預(yù)計到2025年中國數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備市場將超過1500億元。有越來越多的數(shù)據(jù)表明，中國已經(jīng)成為世界上潛力最大的醫(yī)療設(shè)備市場。

據(jù)權(quán)威分析，我國醫(yī)療設(shè)備市場銷售呈持續(xù)上升態(tài)勢的主要原因有四方面。首先，全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療儀器和設(shè)備有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，因此有大量的設(shè)備需要在未來幾年實現(xiàn)更新?lián)Q代。其次，目前醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，醫(yī)療設(shè)備功能將由單純診斷、單純治療、單純化驗向診斷、治療、檢驗、分析、康復(fù)、理療、保健、強身等多方面延伸，從而使市場不斷擴(kuò)大。第三，技術(shù)進(jìn)步使醫(yī)療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效率等方面大大提高，這將促使一大批老產(chǎn)品提前退役，從而創(chuàng)造出新的需求。第四，隨著物質(zhì)文化水平的提高，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)也將逐步增多，這些新機(jī)構(gòu)都需要購置新的儀器和設(shè)備。

專家預(yù)計，2005年我國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的銷售額將超過400億元，我國醫(yī)療設(shè)備的市場容量也將達(dá)到500億-550億元。

企業(yè)生存艱難

“中國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)起步晚、規(guī)模小、投資分散、市場占有率低，正處于成長階段，本身難以和西門子、通用這樣的世界重量級選手相抗衡。”中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長姜鋒在談到國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的困境時表示。

姜鋒指出，從全球市場來看，美國一國生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備就占了全球總量的40%以上，歐洲為30%，日本為15%-18%，我國醫(yī)療設(shè)備工業(yè)總產(chǎn)值僅占2%左右。中國市場顯然是全球市場格局的一個縮影：高達(dá)95%的醫(yī)療設(shè)備都要依賴進(jìn)口。尤其中國加入WTO后，2000年-2003年醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口的平均關(guān)稅由11%降到了5%-6%，這進(jìn)一步加劇了國內(nèi)企業(yè)的困境。這段時間雖然我國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)仍以15%的速度迅猛發(fā)展，但國內(nèi)市場上卻不可避免地存在著嚴(yán)重的中外企業(yè)苦樂不均的狀況。

事實上，無論是普遍存在的“國籍”觀念，還是進(jìn)口設(shè)備的技術(shù)、品牌、規(guī)模優(yōu)勢，都使國產(chǎn)設(shè)備遭到了冷落。統(tǒng)計表明，在國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)銷售收入排名前10位的企業(yè)中，外資、合資企業(yè)就有7家；而前50名企業(yè)中，合資、外資企業(yè)的銷售收入和利潤總額也都在50%以上。顯然，外資和合資企業(yè)成了國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的主力軍。

據(jù)中華醫(yī)學(xué)會檢驗分會的專家介紹，以檢驗設(shè)備為例，由于技術(shù)原因，目前國內(nèi)的大型醫(yī)療檢驗設(shè)備大多使用歐美產(chǎn)品，而很多國內(nèi)公司也僅以代理銷售的方式與外國制造商合作。但這種既不掌握核心技術(shù)又不擁有品牌產(chǎn)權(quán)的合作關(guān)系對國內(nèi)企業(yè)是極其不利的，無論是供貨、價格、合作條件還是代理資格等諸多方面，都頻頻受制于外商。而一些國內(nèi)代理商為了追求業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性及合作關(guān)系的延續(xù)性，又不得不委曲求全遷就部分外商的不合理要求，這樣就進(jìn)一步加劇了國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭，拼資源、拼價格、拼關(guān)系，行業(yè)內(nèi)的競爭相當(dāng)慘烈，惡化了健康的行業(yè)生態(tài)。

缺乏核心技術(shù)和自主品牌的中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)，則只能在產(chǎn)業(yè)鏈末端相互競爭、艱難生存，技術(shù)“天花板”已成為了阻礙中國企業(yè)進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)層次的主要障礙。

何處突圍？

醫(yī)療設(shè)備行業(yè)涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、電子、塑料等多個領(lǐng)域，是一個多學(xué)科交叉、知識與資金密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)工藝相對復(fù)雜，進(jìn)入門檻較高，行業(yè)發(fā)展的總趨勢也是高投入、高收益。但現(xiàn)在我國醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)水平只相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家15年前的水平，技術(shù)、規(guī)模、品牌的競爭力都相對較弱，特別是核心技術(shù)，已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)無法繞過的一個障礙。

眾多中國企業(yè)為獲取核心技術(shù)、突破國外企業(yè)的技術(shù)鐵幕，或是提高研發(fā)費用，或是不惜重金收購，但通過并購國際一流技術(shù)巨頭并獲得強大研發(fā)能力的成功案例卻是少之又少。在此情況下，“積貧積弱”的中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)該往何處突圍？

在研討會上爆出的一則消息，讓業(yè)內(nèi)人士看到了突圍的新方向：中國大型酶免設(shè)備服務(wù)商深圳賽勒技術(shù)發(fā)展有限公司，成功并購了世界全自動酶免行業(yè)的傳奇人物Heinz Abplanalp創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)備制造商——瑞士XIRIL公司。并購后的新賽勒迅速掌握了核心技術(shù)，由單一的國內(nèi)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，成為世界級的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，從而迅速實現(xiàn)了企業(yè)突圍和產(chǎn)業(yè)鏈位置的提升。

由此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，賽勒并購瑞士XIRIL公司一案，以核心技術(shù)和自主品牌為目標(biāo)，通過“以市場和資本換技術(shù)能力”的方式，充分借助資本、人力、技術(shù)、市場等要素在全球的不均衡分布，通過在全球范圍內(nèi)合理配置各種要素，從而實現(xiàn)最佳組合，這對于一向基礎(chǔ)薄弱的中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)來說，具備較強的可借鑒性。有專家更是直接將此次成功并購歸納為國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級路徑。創(chuàng)造一流的技術(shù)和本地化的合理價格，建立民族產(chǎn)業(yè)和國際品牌，以賽勒為代表的中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)正在迅速接近這一目標(biāo)，但實現(xiàn)全面突圍還有待時日。