“東盛牌”勝算幾何

----感冒藥種類繁多，品牌營銷可能是上策。東盛“抗感”家族集體出征

隨著秋季的來臨，氣溫變化加大，今年感冒藥的銷售旺季也如期而至。老牌勁旅摩拳擦掌，新銳品牌陸續(xù)登場，新一輪感冒藥的市場爭奪已拉開帷幕。同時，今年春季那場肆虐全國的非典疫情仍然讓人心有余悸。這讓許多擁有“抗非”產(chǎn)品的廠家也開始運籌帷幄，嚴陣以待，以防SARS卷土重來…… 市場上感冒藥品牌五花八門，營銷手段也各有千秋，究竟誰的營銷策略棋高一招？日前，擁有著名感冒藥品牌“白加黑”、“小白”的西安東盛集團，以“老將帶新兵”的方式，開始了其感冒藥市場的強大攻勢：用消費者已經(jīng)非常熟悉的“白加黑”、“小白”領(lǐng)銜，率領(lǐng)該集團及其下屬企業(yè)所有的20余個抗感冒類產(chǎn)品，以“東盛白加黑抗感家族”的集團式產(chǎn)品陣容，在全國各地掀起了強勁的“抗感風(fēng)暴”。

東盛“抗感”產(chǎn)品擴容

據(jù)了解，在資本市場以長袖善舞著稱的西安東盛集團，今年仍在大刀闊斧地進行著資本運作。從今年4月到8月，東盛集團已一舉將湖北潛江制藥股份有限公司、山西廣譽遠國藥有限公司、安徽國藥集團國怡藥業(yè)、安徽淮南四達藥業(yè)收入旗下。幾家新加盟企業(yè)所擁有的抗菌消炎、抗病毒、治感冒的產(chǎn)品也使東盛集團抗感冒類產(chǎn)品的品種得到了擴充。

東盛集團此次推出的“東盛白加黑抗感家族”系列產(chǎn)品陣容十分強大，其下屬企業(yè)蓋天力制藥的“白加黑”、“小白”分別擔(dān)當(dāng)著成人和兒童感冒綜合治療方案的領(lǐng)導(dǎo)品牌，此外還有寶鑒堂國藥的“東盛牌感冒清熱顆?！?、“東盛牌小兒感冒顆?！?，青海制藥集團的“東盛牌復(fù)方氨酚烷氨片”，東盛科技制藥一廠的“東盛牌維C銀翹片”等；抗病毒產(chǎn)品有東盛牌的“板藍根顆?！薄ⅰ翱共《究诜骸币约啊袄晚f林含片”、“阿昔洛韋分散片”等；成人和兒童祛痰鎮(zhèn)咳藥有“信力糖漿”、“川貝枇杷糖漿”、“小兒止咳糖漿”；解熱鎮(zhèn)痛產(chǎn)品包括“東盛牌尼美舒利膠囊”、“感冒退熱顆?！焙汀皷|盛牌小兒退熱顆粒”；此外，還有預(yù)防和治療上呼吸道細菌感染的廣譜口服抗生素“東盛牌阿奇霉素顆?！焙汀百悘?fù)喜-頭孢羥氨芐分散片”以及提高機體免疫力、預(yù)防呼吸道傳染性疾病的產(chǎn)品“東盛牌玉屏風(fēng)口服液”和“東盛牌凍干蜂王漿膠囊”。

目的在于打響品牌

在這一長串產(chǎn)品名中，人們不難發(fā)現(xiàn)，與“白加黑”等東盛集團的幾個名牌產(chǎn)品的“出道”方式不同的是，突出“東盛牌”才是東盛集團爭奪今年感冒藥市場要打的“一手新牌”。而且，根據(jù)感冒病癥各異，消費者對于中西藥各有偏好以及購買力的不同，“東盛白加黑抗感家族”似乎在極力追求“總有一款適合你”的目標(biāo)。那么，消費者是否會買東盛的賬？東盛集團一位負責(zé)人稱，“東盛”今年推出“東盛白加黑抗感家族”，旨在向消費者提供有“東盛”品牌保證的、質(zhì)量可靠的名牌產(chǎn)品，為患者自我防治感冒等呼吸道傳染性疾病提供足夠的解決方案。他說，要想讓消費者認可，除了好的營銷策略，充分的廣告宣傳也是必不可少的。

據(jù)悉，東盛集團計劃在今年第四季度和明年第一季度完成“東盛白加黑抗感家族”系列產(chǎn)品5億元的銷售任務(wù)，從而鞏固其在國內(nèi)“抗感”市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。與此同時，其他的感冒藥生產(chǎn)廠家也都在磨刀霍霍----“抗病毒治感冒請用某藥”、“值得信賴的感冒藥某某”以及“中藥治感冒關(guān)鍵是療效”等等廣告詞已經(jīng)不絕于耳，看來，伴隨著廣告大戰(zhàn)的感冒藥市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始了。