一個醫(yī)學(xué)文化寶藏的探礦者

記者(以下簡稱記)：北京醫(yī)科大學(xué)出版社近年來的發(fā)展備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。十年來，貴社從小到大，從弱到強(qiáng)，立足專業(yè)，站穩(wěn)腳跟，飛速發(fā)展的奧秘何在?

陸銀道(以下簡稱陸)：事業(yè)的發(fā)展，是在對市場深入和精細(xì)地分析把握的基礎(chǔ)上，形成科學(xué)的出版理念，抓住機(jī)遇、腳踏實(shí)地地干出來的。北醫(yī)大出版社分析了自己的資源優(yōu)勢和歷史背景，決定以學(xué)術(shù)著作和專業(yè)教材作為發(fā)展的突破口，埋頭苦干，力爭形成品牌效應(yīng)，在強(qiáng)手如林的出版界占有一席之地。

首先，我們花很大精力抓選題建設(shè)，努力開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品。概括而言：一是查漏補(bǔ)缺細(xì)分市場，善于尋找空白點(diǎn)；二是準(zhǔn)確定位，定位于專業(yè)讀者；三是把眼光放長遠(yuǎn)，沒有局限于一時的經(jīng)濟(jì)收益。選題建設(shè)不僅要有樹立品牌的意識，還要維護(hù)和延續(xù)品牌，使其不斷地產(chǎn)生品牌的延伸效應(yīng)。

其次，以人為本的管理模式和適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制是我社快速發(fā)展的另一條秘訣。建社十年來，我們用人的基本原則是：精干高效、骨干穩(wěn)定、人盡其才、各盡其職、擇優(yōu)上崗、優(yōu)勝劣汰。結(jié)果有效地調(diào)動了職工的工作熱情和積極性。出版社在發(fā)展中極探索適合身特色的辦社模式。推行策劃編輯和文字編輯的分工制度；推行以項(xiàng)目為主體的工作室；成立教材研發(fā)中心；實(shí)行推銷員制度，強(qiáng)化以效益為中心的發(fā)行體系；注重企業(yè)文化，極力培養(yǎng)專家型的出版人才，走向與國際接軌的辦社模式。這些制度措施的實(shí)施，有力地推動了我社健康持續(xù)、高效快速的發(fā)展。

記：對于一般的專業(yè)出版社而言，最讓社長感到為難的就是學(xué)術(shù)專著的出版。但是北醫(yī)大出版社，不但出版了好多種醫(yī)學(xué)專著，而且從未虧本。對這類圖書，您是怎樣經(jīng)營的?

陸：在學(xué)術(shù)著作的出版上，保證質(zhì)量是第一要素。每年我們接到的來稿有一二百件，最終被選中出版的僅占十分之一。不符合出版質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的絕不出版。而真正優(yōu)秀的學(xué)術(shù)著作，不僅專業(yè)性讀者會踴躍購買，還會挖掘出一部分邊緣性的潛在讀者，從而擴(kuò)大了消費(fèi)群體。為此我們出資組建由若干位專家參與的“科學(xué)出版基金委員會”，專門負(fù)責(zé)考察專著的前沿性和權(quán)威性以及學(xué)術(shù)含金量。其次，我們得益于暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)。我社圖書的三分之一跨過中間商，直接到達(dá)讀者手中。我們靠長期建立的讀者信息庫，可以清楚地知道讀者在哪里，從而保證了圖書銷售的最大化。

記：圖書市場的折扣戰(zhàn)近幾年愈演愈烈，危害甚大。北醫(yī)大出版社這幾年，堅(jiān)持低定價、低折扣的營銷策略，利潤增長卻有因此受到影響，您是怎樣看待銷售碼洋、利潤、定價三者之間的關(guān)系?

陸：北醫(yī)大出版社考慮到消費(fèi)對象主要是學(xué)生和學(xué)者，書價定得就低，初版沒有準(zhǔn)備贏利，我們的贏利主要來自再版重印圖書。同時我們想方設(shè)法降低圖書成本，力爭以低成本、低定價、高質(zhì)量的產(chǎn)品確立市場地位。我不贊成一些出版社不談利潤率，只談碼洋的做法。北醫(yī)大出版社近四年來，利潤率的增長要高于銷售碼洋的增長，說明我們的機(jī)制運(yùn)營是高效健康的?？梢哉f北醫(yī)大出版社的騰飛是建立在重視管理、不斷提高資本運(yùn)營效果，從而獲得較高利潤率的基礎(chǔ)上的。

記：北醫(yī)大出版社創(chuàng)辦十多年來，您與它同甘共苦，看著它一步步發(fā)展壯大，現(xiàn)在面臨將和北京大學(xué)出版社合并，您此時的感想是什么?合并后北醫(yī)大出版社的優(yōu)良傳統(tǒng)如何得到進(jìn)一步的繼承和發(fā)揚(yáng)?

陸：十多年來，我和出版社一起成長，結(jié)下了深厚的情誼。北醫(yī)大與北大合并之后，兩家高校的出版社合并是歷史趨勢，僅是時間的問題。我和我們的職工的心態(tài)是積極的，我們不靠不等，一直按部就班以年初的規(guī)劃在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。照目前的合并方案，我們將與北大出版社成立北大出版集團(tuán)，另外還將陸續(xù)成立其他四個子社。二到三年完成制度轉(zhuǎn)換和二次創(chuàng)業(yè)，爭取到2005年，把我社發(fā)展成為大型的醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)出版社，建成全國醫(yī)學(xué)教材出版中心、醫(yī)學(xué)專著譯著出版中心，完成從中型社到大型社的過渡，成為北大出版集團(tuán)中的核心出版社，年產(chǎn)值達(dá)到1.5億元左右。那時的北大出版集團(tuán)年總產(chǎn)值要達(dá)到8億元左右。總之，進(jìn)入北大出版集團(tuán)，我們將和北大出版社強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源共用、優(yōu)勢互補(bǔ)，我們將利用北大的品牌優(yōu)勢、健全的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，集中精力抓好選題建設(shè)，努力推出一批醫(yī)學(xué)前沿學(xué)科的原創(chuàng)性著作，下大力氣搞好版權(quán)貿(mào)易，為迎接入世的挑戰(zhàn)、走向國際市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

記：您的生活閱歷特別豐富，先后從事過多行業(yè)的工作，在不同的崗位上擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，就您個人的感覺而官，與其他行業(yè)相比，出版業(yè)的特殊性表現(xiàn)在哪里？

陸：社會是一本大書，真正讀懂、讀好也不容易。我喜歡自學(xué)，這些年來基本是邊學(xué)邊干。豐富的生活經(jīng)驗(yàn)是我創(chuàng)業(yè)的源泉和動力。在企業(yè)的那段經(jīng)歷，使我深深地意識到管理的重要性。但目前高校的出版社的整體管理水平要低于社會的出版社，好多社長只講規(guī)模效應(yīng)而忽視管理，事實(shí)上，高校的出版社不僅具有雄厚的學(xué)術(shù)資源，而且享有國家的一些出版優(yōu)惠措施，理應(yīng)有更大的發(fā)展，可目前的狀況卻不盡如人意，忽視管理是重要的原因之一。出版業(yè)具有雙重的屬性，一方面圖書是商品，另一方面，出版業(yè)又是文化產(chǎn)業(yè)，出版界這么多年來一直追求的就是社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合。

出版業(yè)又是風(fēng)險性極高的產(chǎn)業(yè)，每年北醫(yī)大出版社要新出100多種圖書，能否被市場和讀者接受，作為一社之長，每時每刻都心存忐忑。有的選題獲得巨大成功，讓人驚喜萬分，有的選題被讀者冷落，又感到寢食難安；有時為一個選題絞盡腦汁，三番五次難以定奪，有時靈感頓現(xiàn)，為想到絕妙的點(diǎn)子而拍案叫絕。書出版后，每當(dāng)有人贊譽(yù)備加之時，心里就由衷地高興。尤其是近幾年，確實(shí)是越來越喜歡出版這個行業(yè)，常常覺得自己是一個尋寶探礦者，面對祖國無比浩瀚博大、充滿神奇和誘惑的醫(yī)學(xué)文化寶藏，就像要去完成一項(xiàng)神圣而莊嚴(yán)的使命一樣，渾身有使不完的勁。