合法的多層次直銷與金字塔式銷售如何辨識

多層次直銷的最佳定義是一種直銷獎金制度

合法的多層次直銷，具有四項容易辨識的共同特色：

多層次直銷公司的加入費用通常極低。一般而言，加入者僅需購買創(chuàng)業(yè)資料袋、銷售輔助用品或示范工具箱即可。直銷公司時常以非營利的方式，提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期，利用此期間，重新考慮自己的決定，若是決定退出，可以要求退還加入費用。

A、多層次直銷公司極不鼓勵囤積過量的產(chǎn)品，直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價格90%的退款。

B、多層次直銷公司的重心，在于將產(chǎn)品銷售給消費者。它們以產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異著稱，因而廣受推祟，同時提供消費者滿意保證或猶豫權，不滿意的消費者可將產(chǎn)品退還給公司，并獲得合理的退款或可換購其他產(chǎn)品。

C、多層次直銷公司避免夸大直銷人員的收入。任何與收入相關的說明，都必須以事實根據(jù)為基礎。

金字塔式銷售（pyramid selling）是一種騙局

金字塔式銷售法是由新加入者（新伙伴直銷商）付費（入會費），以取得未來獲利（金錢或特殊利益）機會的一種架構組織，但是其獲利機會主要由該加入者（和其前或其后加入者）再介紹更多人加入這個組織，而非靠銷售商品給消費者。

下列幾點要素可清楚劃分合法之直銷事業(yè)與非法之金字塔式銷售的相異之處：

A、合法的直銷公司會以銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給消費者的方式為基礎，提供消費者一個真正做生意的機會。依照慣例，他們會向消費者提供滿意保證或猶豫權（cancellation right）；不滿意的消費者可將產(chǎn)品退還，并換購其他產(chǎn)品，或是獲得退款。金字塔式銷售法則沒有實際可行的產(chǎn)品銷售基礎。

B、合法的直銷公司極不鼓勵囤積過量的產(chǎn)品，并提供加入者退出直銷計劃的機會，欲退出者可將未使用過、仍未銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價格90%的退款。反之，金字塔式銷售法卻往往鼓勵、甚至要求加入者購買大量貨品積存，而且不得退換；失望的加入者只能帶著既賣不出去又不能退還的貨品退出計劃。

C、合法的直銷機會可以只需要低的創(chuàng)業(yè)成本，極少或甚至沒有存貨投資風險。如果新進的直銷人員決定不再追求獲利機會，入會費再少，仍可退還。相反的，金字塔式銷售法往往要求加入者繳納高額入會費，和大筆存貨“投資”。且兩者均不得退還。這是因為金字塔式銷售組織的經(jīng)營者是利用吸收新人入會來獲利的。

D、可靠的直銷公司，其銷售和行銷計劃是以直銷人員拓展該公司產(chǎn)品客源，而日漸獲得的肯定和獎勵為基礎。直銷人員業(yè)務的發(fā)展和穩(wěn)定，是決定于客戶是否滿意，和公司對直銷人員之獎酬是否公平。反之，金字塔式銷售法則以“快速致富之道”為餌，誘使加入者購買“最有利可圖”或“領導人”的職位。在金字塔式銷售法架構中，沒有實際可行的長期營業(yè)機會。

（選自《直銷趨勢特訓》）