中美史克在感冒藥市場(chǎng)上的表現(xiàn)引起關(guān)注

中美史克公司在我國(guó)感冒藥市場(chǎng)上的表現(xiàn)引起企業(yè)家和有關(guān)人士的關(guān)注。

河南信心藥業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張風(fēng)雷分析了中美史克保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的三個(gè)原因。一是迅速推出替代產(chǎn)品。被禁用10個(gè)月后，中美史克趕在新一輪感冒藥大戰(zhàn)到來(lái)之前，推出了新康泰克這個(gè)替代產(chǎn)品，爭(zhēng)取了商戰(zhàn)時(shí)機(jī)和主動(dòng)權(quán)。二是成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。中美史克長(zhǎng)期堅(jiān)持塑造一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的感冒藥生產(chǎn)企業(yè)形象。在PPA事件中，新康泰克這個(gè)名字從整體上承接了原來(lái)康泰克的名字，保持了品牌本身的延續(xù)性，既避免了原先品牌不必要的無(wú)形資產(chǎn)浪費(fèi)，又避免了樹(shù)立一個(gè)全新品牌所要付出的巨大投入。一個(gè)“新”字把PPA這個(gè)問(wèn)題解決得清清楚楚、明明白白。

張風(fēng)雷特別提到了國(guó)內(nèi)企業(yè)廣告投放額的限制問(wèn)題。他說(shuō)，感冒藥從品質(zhì)上講彼此都差不了多少，所以對(duì)于感冒藥這種老百姓可以在藥店自主購(gòu)買(mǎi)的非處方藥來(lái)說(shuō)，廣告尤其是電視廣告就在企業(yè)商戰(zhàn)中起著決定性的作用。一般地講，國(guó)內(nèi)感冒藥企業(yè)每年的廣告投放量大約占到年銷(xiāo)售額的15%左右。但是，有關(guān)政策規(guī)定藥廠廣告支出只能在年銷(xiāo)售收入2%以內(nèi)據(jù)實(shí)扣除；從去年1月1日起，這個(gè)比例調(diào)整到8%。生產(chǎn)感冒藥的合資企業(yè)、外資企業(yè)不受這個(gè)政策限制。

中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)胡圣榆認(rèn)為，中美史克公司產(chǎn)品的治療定位非常準(zhǔn)確。他說(shuō)，傷風(fēng)感冒有很多種，每種又有多個(gè)病癥發(fā)展階段。而康泰克和新康泰克的定位就是針對(duì)感冒初期的鼻塞、打噴嚏等癥狀。它不像有些感冒藥在搶市場(chǎng)時(shí)，有意無(wú)意地對(duì)其適應(yīng)癥范圍含糊其辭，或在廣告宣傳中過(guò)分夸大作用，反而引起消費(fèi)者對(duì)藥品本身的不信任。

據(jù)胡圣榆介紹，中美史克公司率先為藥店售貨員免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)講座。只有讓藥店的售貨員對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有了進(jìn)一步深入的了解，才能讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)得到更多的企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)。這也就是商戰(zhàn)中常說(shuō)的“緊緊抓住產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)”。中美史克從2000年起到現(xiàn)在已在全國(guó)十幾個(gè)大城市向一萬(wàn)多名藥店的售貨員提供了產(chǎn)品知識(shí)講座。