“中國式藥妝”是由國內(nèi)著名的藥妝品牌“CE本草藥妝”首倡提出，是相對于“西方藥妝”定義的另外一種概念。

比如西方藥妝的定義是化妝品(cosmetics)與藥品(pharmaceuticals)的二者結(jié)合，意思是即可以清潔、保養(yǎng)、美化、修飾和改變皮膚的外觀，還可以深入皮膚深層，調(diào)整黑色素生成，甚至刺激真皮組織的增生，達到美容、去斑、養(yǎng)顏效果的一種護膚產(chǎn)品。

而中國式藥妝的定義則是“以天然中藥為原料， 以中醫(yī)平衡理論為組方原則，既可以清潔、滋養(yǎng)、美化、修飾和改變皮膚的外觀，又可以通過對肌膚深層次進行平衡性調(diào)理，從而達到祛斑、除皺、養(yǎng)顏、真正消除肌膚微瑕的一種功能性護膚產(chǎn)品。”

 中國式藥妝之路

中國式營銷擁有的最大機會是：中國市場是高度“叢林化”的市場，跨國公司“武裝到牙齒”的營銷體系，只適合于少數(shù)與發(fā)達國家同質(zhì)的市場。“叢林化”的市場自然有“叢林化”的營銷原則，誰能產(chǎn)生適應“叢林化”的市場環(huán)境的營銷體系，誰才是最終的勝利者。

贏得未來中國市場者必將是采用中國式營銷者，而中國式藥妝之路也許出自這樣幾個方向：

第一種是真正基于中國人肌膚需求而開發(fā)的藥妝品牌。中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。這樣一些都為真正了解中國人肌膚需求的藥妝品牌提供機會。以白大夫為代表的功能護膚品牌正是瞄準這一市場而獲得巨大成功。

第二種是采用中草藥成分的活性化妝品。藥妝品與化妝品的最大不同就是他們的配方總是盡量精簡，不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，而有效成份的含量較高，針對性強，功效顯著。歐洲藥妝品牌薇姿、依泉、理膚泉、雅漾均以溫泉水而著稱，溫泉水非常著名，它有神奇的功效，可以治療皮膚病、風濕和其他慢性病。而天然環(huán)保與植物風潮已經(jīng)勁吹全球美容業(yè)超過十年而未見絲毫轉(zhuǎn)弱，越來越多的國際品牌加入這一陣營。中醫(yī)與中草藥在中國流傳千年，在消費者心中建立了牢固認知。作為天然護理的源頭，傳統(tǒng)中醫(yī)文化蘊藏著東方植物與中草藥護理的精華。中國藥妝企業(yè)必須把握中草藥這一趨勢，CE本草藥妝的成功便是得益于這一精準定位。

第三種是把握中國藥店通路轉(zhuǎn)型等新興渠道的醫(yī)學護膚品牌。在中國得渠道者得天下，路徑從來決定生存。在醫(yī)藥大環(huán)境的變化以及盈利巨大壓力下，化妝品的豐厚利潤漸成藥店利潤增長最大來源。國內(nèi)醫(yī)藥零售企業(yè)急需對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，以提高市場競爭力，對于化妝品在零售藥店消費總額中僅占2%的現(xiàn)狀，拓展藥妝業(yè)務成為必然選擇。未來3年，藥妝店將成為藥店多元化經(jīng)營的主流，與“健康”概念相關的產(chǎn)品中除了具有預防功能的保健品外，具有醫(yī)學背景的藥妝正是最適合在藥店經(jīng)營的產(chǎn)品品類，能順應并把握這一機會就能贏得市場先機。除此之外，在商品高度同質(zhì)化的化妝品專營店、日漸興起的網(wǎng)購市場都將是藥妝大展身手之地，可以預見未來新興的藥妝品牌將誕生其中。

第四種是瞄準某一細分市場的補缺品牌。跨國公司在少數(shù)競爭要素上的優(yōu)勢有擴大趨勢，中國企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，采取“要素錯位”的不對稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優(yōu)勢競爭要素，讓強大對手的優(yōu)勢消失于無形。比如在部分細分功能市場如祛斑、祛痘、去皺實施強力突圍策略。上海家化此次僅推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗證的科研成果;再如，馬應龍推出的八寶眼霜也正是瞄準眼部細分產(chǎn)品而成功突圍而出。