江南奧拓應(yīng)用日本鈴木全套技術(shù)和原廠管理模式，以性能和配置上的優(yōu)勢(shì)，確立了微型轎車(chē)的新理念。江南奧拓首次把ABS引入微型轎車(chē)，建立了微型轎車(chē)安全應(yīng)立足主動(dòng)預(yù)防的理念。江南奧拓采用了德國(guó)博世多點(diǎn)子噴射系統(tǒng)，成為微型轎車(chē)中少數(shù)尾氣達(dá)到歐洲二號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)型.江南奧拓以2.98萬(wàn)的“低價(jià)王”稱(chēng)號(hào)出現(xiàn)，驚動(dòng)了整個(gè)車(chē)市，隨后的一連串的車(chē)價(jià)跳水，作為低端車(chē)的江南奧拓也不能說(shuō)沒(méi)有起一丁點(diǎn)作用。

江南奧拓-品牌簡(jiǎn)介

江南奧拓應(yīng)用日本鈴木全套技術(shù)和原廠管理模式，以性能和配置上的優(yōu)勢(shì)，確立了微型轎車(chē)的新理念。江南奧拓首次把ABS引入微型轎車(chē)，建立了微型轎車(chē)安全應(yīng)立足主動(dòng)預(yù)防的理念。江南奧拓采用了德國(guó)博世多點(diǎn)子噴射系統(tǒng)，成為微型轎車(chē)中少數(shù)尾氣達(dá)到歐洲二號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)型。

江南奧拓-歷史背景

上世紀(jì)90年代初，共有 4家軍工企業(yè)(即重慶長(zhǎng)安奧拓、湖南江南奧拓、吉林江北奧拓、西安秦川奧拓)獲得日本鈴木技術(shù)的奧拓車(chē)型的相關(guān)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)奧拓車(chē)型。只不過(guò)幾年下來(lái)，生的生，死的死，江北奧拓早早下課，江南奧拓由于將發(fā)展目標(biāo)定位于軍工生產(chǎn)，加上投放力度不大，顯得有些力不從心;西安奧拓一直咬牙和長(zhǎng)安奧拓較勁，但撐到2001年“無(wú)疾而終”。剩下的最大贏家無(wú)疑是重慶長(zhǎng)安奧拓，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，售后服務(wù)完善，長(zhǎng)安奧拓多年來(lái)一直穩(wěn)坐成都經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)頭把交椅。

今年，江南奧拓以2.98萬(wàn)的“低價(jià)王”稱(chēng)號(hào)出現(xiàn)，驚動(dòng)了整個(gè)車(chē)市，隨后的一連串的車(chē)價(jià)跳水，作為低端車(chē)的江南奧拓也不能說(shuō)沒(méi)有起一丁點(diǎn)作用。

其實(shí)奧拓的三個(gè)家族中，江南奧拓算是真正的勇士，這個(gè)廠家其實(shí)很早就已經(jīng)成立，但是因?yàn)榉N種原因而銷(xiāo)聲匿跡，今年的卷土重來(lái)，同時(shí)用史無(wú)前例的低價(jià)位襲擊所有微車(chē)系列，可以看出廠家的信心和決心，但是中國(guó)的車(chē)市很微妙，如果此類(lèi)行為在2年前進(jìn)行，我可以預(yù)言將形成一次革命，而現(xiàn)在，在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)輒下降6-8萬(wàn)元的今天，已經(jīng)不算是爆炸性的新聞了，但是對(duì)于我們老百姓，我認(rèn)為選擇江南奧拓，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，最好選擇沒(méi)有安全氣囊、天窗的基本型，即29800元的產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于這個(gè)小車(chē)來(lái)說(shuō)，系緊安全帶的作用比安全氣囊有效地多，天窗也是電控外掀式開(kāi)啟的，效果不好而且遇顛簸路面會(huì)又震顫。這個(gè)產(chǎn)品還有不少優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品性能穩(wěn)定，屬于成熟產(chǎn)品;維修方面，配件市場(chǎng)齊全，所有長(zhǎng)安奧拓的配件這里都能拿來(lái)我用，而且價(jià)格低廉;核定載客為4人，養(yǎng)路費(fèi)便宜;具備省油、小巧等微車(chē)具備的其他所有優(yōu)點(diǎn)。

采用德國(guó)博世技術(shù)的多點(diǎn)電噴發(fā)動(dòng)機(jī)也是其宣傳重點(diǎn)，江南奧拓的發(fā)動(dòng)機(jī)裝有鼠罐混合氣再循環(huán)系統(tǒng)和加速省油裝置，提高了燃燒性能也降低了油耗。江南奧拓沒(méi)有中控鎖和電動(dòng)車(chē)窗,但是與長(zhǎng)安奧拓相比，其內(nèi)飾給人感覺(jué)比較好一些。江南奧拓新推出了江南奧拓自動(dòng)離合版和今年9月份將推出的排量1.8升的中級(jí)轎車(chē)江南風(fēng)光，顯示了其企業(yè)旺盛的生命力，江南奧拓在北京的新車(chē)銷(xiāo)量上有即將超過(guò)長(zhǎng)安奧拓之勢(shì)。

江南奧拓的最大的不足是安全性方面的缺陷，大多款沒(méi)有安全氣囊，沒(méi)有abs，防碰撞性能也比較弱，車(chē)速較高時(shí)車(chē)站不住。其次是動(dòng)力性不足，由于其發(fā)動(dòng)機(jī)排量只有0.8升，很少有人敢開(kāi)到廠家公布的最高時(shí)速120。其配置也相對(duì)簡(jiǎn)單，沒(méi)有助力轉(zhuǎn)向使得這款小車(chē)打方向盤(pán)時(shí)比較費(fèi)勁，其收音機(jī)和錄音機(jī)效果偶爾會(huì)發(fā)生收音跑臺(tái)、放音跑調(diào)的事情。在車(chē)上會(huì)感覺(jué)周?chē)脑胍粢脖容^大。這些從根本上說(shuō)都是其極低的價(jià)格造成的必然結(jié)果，期待年底問(wèn)市江南風(fēng)光這樣的毛病會(huì)少一些。

江南奧拓-公司簡(jiǎn)介

張家港市江南汽車(chē)制造廠創(chuàng)建于一九八四年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為貨車(chē)、客車(chē)生產(chǎn)和汽車(chē)銷(xiāo)售，現(xiàn)改制更名為張家港市江南汽車(chē)制造有限公司。公司注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元，擁有總資產(chǎn)3.07億元，凈資產(chǎn)2.1億元。廠區(qū)占地面積10萬(wàn)平方米，建筑面積4.5萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)總值1.2億元，年銷(xiāo)售額為6億元。

主導(dǎo)產(chǎn)品

目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品為“春洲”牌JNQ6480、JNQ6495、JNQ6601、JNQ6576、JNQ6602、JNQ6603、JNQ6706、 JNQ6800客車(chē)，以及5-8米各類(lèi)廂貨車(chē)、救護(hù)車(chē)、殯儀車(chē)及JNQ3101、JNQ3106自卸汽車(chē)、汽車(chē)車(chē)身和車(chē)身沖壓件，現(xiàn)已具備年產(chǎn)8000輛客車(chē)和2000輛自卸汽車(chē)的生產(chǎn)能力和規(guī)模。

研發(fā)隊(duì)伍

公司在職員工640人中，現(xiàn)有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員115名，占到職工總?cè)藬?shù)的18%。由35名汽車(chē)改裝專(zhuān)業(yè)研究和開(kāi)發(fā)人員組成的研發(fā)隊(duì)伍，現(xiàn)專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)從最初的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)比劃，現(xiàn)已發(fā)展為CAD設(shè)計(jì)，并全部實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、規(guī)范化。

質(zhì)保體系完善

公司樹(shù)立誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)顧客和社會(huì)，嚴(yán)格履行產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的承諾，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量取信用戶，建立了良好的企業(yè)信譽(yù)。生產(chǎn)過(guò)程按 ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)裝備齊全，執(zhí)行程序化控制，產(chǎn)品質(zhì)量控制嚴(yán)格規(guī)范有效，各類(lèi)產(chǎn)品均達(dá)到國(guó)家的環(huán)保、安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)國(guó)家技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局“3C”產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。

技術(shù)裝備居國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)先進(jìn)水平

公司擁有完整的汽車(chē)車(chē)身沖壓線一條，涂裝線一條，汽車(chē)車(chē)身焊裝線二條，總裝線二條，整車(chē)檢測(cè)線一條。公司現(xiàn)用于車(chē)身沖壓的1030噸、800噸、 600噸等各種壓力機(jī)、整形機(jī)、開(kāi)平機(jī)等大型設(shè)備共二十多臺(tái)，沖壓磨具大多是進(jìn)口引進(jìn)，配備先進(jìn)的焊裝流水線，采用陰極電泳涂裝工藝，車(chē)聲防腐性能優(yōu)異，完整可靠的汽車(chē)整車(chē)檢測(cè)線，確保了出廠汽車(chē)的優(yōu)良品質(zhì)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力和改造，公司的技術(shù)裝備、生產(chǎn)工藝在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中均保持先進(jìn)水平。

發(fā)展規(guī)劃

一是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，積極開(kāi)展對(duì)外合資合作，進(jìn)一步提高企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)裝備水平和產(chǎn)品研發(fā)能力，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做強(qiáng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)客車(chē)生產(chǎn)行業(yè)的排頭兵。 二是研究國(guó)內(nèi)外汽車(chē)發(fā)展的新動(dòng)向，跟蹤市場(chǎng)需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，做到超前研發(fā)，領(lǐng)先市場(chǎng)，不斷提高公司在客車(chē)生產(chǎn)行業(yè)的地位。 三是進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，建立健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效”的企業(yè)理念。

江南汽車(chē)戰(zhàn)略目標(biāo)

努力營(yíng)造產(chǎn)品差異化,充分利用整合江南汽車(chē)在客車(chē)、專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)方面的技術(shù)與優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)具有江南獨(dú)創(chuàng)特色的與眾不同、穩(wěn)重可靠、流行時(shí)尚 、強(qiáng)健有力、堅(jiān)固和舒適行駛方面具有領(lǐng)先技術(shù)的“春洲”汽車(chē)。

江南奧拓-公司戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

依托江南汽車(chē)在客車(chē)的強(qiáng)勢(shì)品牌

依靠江南汽車(chē)在客車(chē)的忠誠(chéng)客戶

依仗江南汽車(chē)完善的營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

核心戰(zhàn)略選擇

技術(shù)領(lǐng)先總成本領(lǐng)先目標(biāo)積聚進(jìn)入新領(lǐng)域

將產(chǎn)品平臺(tái)定位于客車(chē)及專(zhuān)用車(chē)系列，上延可以滿足集團(tuán)內(nèi)上裝產(chǎn)品對(duì)專(zhuān)業(yè)底盤(pán)的需要，下延可滿足集團(tuán)內(nèi)各種客車(chē)及卡車(chē)和其他改裝車(chē)客戶的需求。

國(guó)內(nèi)卡車(chē)、客車(chē)制造專(zhuān)家

推動(dòng)國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)、高檔客車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，向國(guó)際重型卡車(chē)、高檔客車(chē)最先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)邁進(jìn)，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

營(yíng)銷(xiāo)策略

A、建立銀、企、商的金融聯(lián)盟

B、以“客車(chē)、卡車(chē)”為核心的產(chǎn)品策略，依托江南汽車(chē)品牌資源

C、市場(chǎng)定位：為商務(wù)、旅游、長(zhǎng)途客運(yùn)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)

D、產(chǎn)品定位：以客車(chē)、卡車(chē)為主

E、服務(wù)：“真情”服務(wù)

F、渠道策略：直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售并重

G、區(qū)域策略：重點(diǎn)地區(qū)集中突破

H、開(kāi)發(fā)策略：開(kāi)發(fā)以團(tuán)體用戶為核心、零散用戶為基礎(chǔ)的用戶

I、傳播策略：以提高用戶認(rèn)知度、增強(qiáng)口碑傳播效果為核心

具體實(shí)施為

市場(chǎng)導(dǎo)入期：

集中營(yíng)銷(xiāo)策略充分利用資源、建立局部?jī)?yōu)勢(shì)、避免損失

低成本營(yíng)銷(xiāo)策略減少庫(kù)存、減少管理成本

市場(chǎng)成長(zhǎng)期：

差異化營(yíng)銷(xiāo)策略個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)

品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的核心動(dòng)力

籌資上市、建江南汽車(chē)工業(yè)園

通過(guò)籌資上市擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，按上市公司的要求規(guī)范企業(yè)的資本運(yùn)作。

建立江南汽車(chē)工業(yè)園。

與國(guó)際知名汽車(chē)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

人力資源戰(zhàn)略

建立實(shí)施人盡其能的用人機(jī)制，用品牌吸引人，用發(fā)展激勵(lì)人，用和諧維護(hù)人。

研發(fā)與制造策略

建立一流的研發(fā)與制造體系，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)能相呼應(yīng)。

A、建立企業(yè)分析、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。

B、編制客車(chē)、卡車(chē)型譜。

C、設(shè)立項(xiàng)目管理責(zé)任制。

D、完成客車(chē)、卡車(chē)底盤(pán)設(shè)計(jì)工作和實(shí)驗(yàn)定型工作。

E、提升工藝管理水平，力爭(zhēng)使江南汽車(chē)的工藝水平達(dá)到國(guó)內(nèi)一流。

研發(fā)與制造策略

制造：

A、完善客車(chē)沖壓、焊裝線，配置最先進(jìn)的酸洗、磷化、電泳涂裝線。

B、安裝柔性客車(chē)、卡車(chē)裝配線，實(shí)現(xiàn)多種車(chē)型混線生產(chǎn)。

C、建立高效的的檢測(cè)儀器及工裝。

D、采用世界最新制造技術(shù)方案。

FMS：運(yùn)用柔性制造系統(tǒng)GAP：全球敏捷生產(chǎn)

DNMS：分散網(wǎng)絡(luò)制造系統(tǒng)CIM：計(jì)算機(jī)集成制造

VGM：虛擬全球制造CE：并行工程

LP：精益生產(chǎn)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

完成客車(chē)、卡車(chē)底盤(pán)的開(kāi)發(fā)、試制，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量上市銷(xiāo)售。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率95%以上;

技術(shù)改造按期完成率100%;

技術(shù)支持保證相關(guān)部門(mén)滿意率95%以上。

江南奧拓-車(chē)型列表

車(chē)型名稱(chēng) 奧拓江南奧拓ACS自動(dòng)擋

價(jià)格信息 無(wú)

引擎排量 796cc氣 缸 數(shù)

座 位 數(shù) 4燃油種類(lèi) 汽油

排放標(biāo)準(zhǔn) 歐Ⅱ驅(qū)動(dòng)方式 前輪驅(qū)動(dòng)

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車(chē)型名稱(chēng) 奧拓基本型JNJ7080A

價(jià)格信息 車(chē)身價(jià)2.88萬(wàn)元

引擎排量 796cc氣 缸 數(shù)

座 位 數(shù) 4燃油種類(lèi) 汽油

排放標(biāo)準(zhǔn) 歐Ⅱ驅(qū)動(dòng)方式 前輪驅(qū)動(dòng)

換檔形式 前進(jìn)檔數(shù)

車(chē)型名稱(chēng) 奧拓普通型JNJ7080A

價(jià)格信息 車(chē)身價(jià)3.18萬(wàn)元

引擎排量 796cc氣 缸 數(shù)

座 位 數(shù) 4燃油種類(lèi) 汽油

排放標(biāo)準(zhǔn) 歐Ⅱ驅(qū)動(dòng)方式 前輪驅(qū)動(dòng)

換檔形式 前進(jìn)檔數(shù)

江南奧拓-車(chē)型列表2

車(chē)型名稱(chēng) 奧拓舒適型JNJ7080A

價(jià)格信息 車(chē)身價(jià)3.38萬(wàn)元

引擎排量 796cc氣 缸 數(shù)

座 位 數(shù) 4燃油種類(lèi) 汽油

排放標(biāo)準(zhǔn) 歐Ⅱ驅(qū)動(dòng)方式 前輪驅(qū)動(dòng)

換檔形式 前進(jìn)檔數(shù)

車(chē)型名稱(chēng) 奧拓天窗版JNJ7080A

價(jià)格信息 車(chē)身價(jià)3.78萬(wàn)元

引擎排量 796cc氣 缸 數(shù)

座 位 數(shù) 4燃油種類(lèi) 汽油

排放標(biāo)準(zhǔn) 歐Ⅱ驅(qū)動(dòng)方式 前輪驅(qū)動(dòng)

換檔形式 前進(jìn)檔數(shù)

車(chē)型名稱(chēng) 奧拓豪華型JNJ7080A

價(jià)格信息 車(chē)身價(jià)3.98萬(wàn)元

引擎排量 796cc氣 缸 數(shù)

座 位 數(shù) 4燃油種類(lèi) 汽油

排放標(biāo)準(zhǔn) 歐Ⅱ驅(qū)動(dòng)方式 前輪驅(qū)動(dòng)

換檔形式 前進(jìn)檔數(shù)

江南奧拓-圖片欣賞