網(wǎng)絡(luò)推廣 -簡(jiǎn)介

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為自成一體的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，因此網(wǎng)絡(luò)推廣也被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其功能包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等等方面。

主要形式

1、登錄搜索引擎(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線(xiàn)黃頁(yè)登錄推廣

4、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣

5、知道營(yíng)銷(xiāo)推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營(yíng)銷(xiāo)推廣

11、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣

12、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

20、活動(dòng)贊助推廣

21、整合推廣

常用工具

第一大工具：博客

博客是消費(fèi)者制造信息和傳播信息的門(mén)戶(hù)，企業(yè)可以通過(guò)在博客中按照內(nèi)容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費(fèi)提供產(chǎn)品試用，進(jìn)而邀請(qǐng)博主發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的感受和評(píng)價(jià)、邀請(qǐng)博主參觀企業(yè)、與博客運(yùn)營(yíng)商合作推出博客頁(yè)面裝飾性的工具等方面?zhèn)鞑テ髽I(yè)信息。投放廣告無(wú)疑是最簡(jiǎn)單的形式，但如果能夠獲得博主的認(rèn)同并撰寫(xiě)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章，則可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播的效果。另外，企業(yè)自己設(shè)立博客也不失為一種好的傳播方式，當(dāng)前一些企業(yè)在企業(yè)博客中與消費(fèi)者的互動(dòng)問(wèn)答也已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果。 案例：作為奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的長(zhǎng)期贊助商，可口可樂(lè)在2005 年意大利的都靈冬奧會(huì)期間，發(fā)布了一個(gè)對(duì)話(huà)交流式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，叫做“Torino Conversations”。該網(wǎng)站上開(kāi)放有Podcasting、發(fā)布圖片、讀者評(píng)論等功能，并付費(fèi)招募分別來(lái)自中國(guó)、德國(guó)、意大利、加拿大、澳大利亞和美國(guó)的6名大學(xué)生，從冬奧會(huì)觀眾的角度，以博客的形式實(shí)時(shí)報(bào)道冬奧會(huì)，并宣傳可口可樂(lè)產(chǎn)品。這個(gè)博客團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于可口可樂(lè)的公共關(guān)系PR部門(mén)下的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然而并不屬于可口可樂(lè)公司雇員。 可口可樂(lè)公司的博客營(yíng)銷(xiāo)策略可謂具有前沿性。目前，美國(guó)不少企業(yè)為了在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上增加博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，嘗試雇傭兼職和全職博客宣傳企業(yè)活動(dòng)。如荷蘭觀光局就在一月份付費(fèi)給25名博客寫(xiě)手，讓他們參加阿姆斯特丹新聞發(fā)布招待會(huì)，這些博客寫(xiě)手由專(zhuān)門(mén)服務(wù)于博客和廣告商的博客網(wǎng)絡(luò)BlogAds Network統(tǒng)一招募。Visa USA2005年也發(fā)布了一個(gè)類(lèi)似的網(wǎng)站，鼓勵(lì)奧運(yùn)會(huì)愛(ài)好者發(fā)布關(guān)于奧運(yùn)會(huì)的博客。該網(wǎng)站在技術(shù)功能上比可口可樂(lè)的站點(diǎn)更加先進(jìn)，除了允許 Podcasting、發(fā)布圖片、讀者評(píng)論，還可以使用圖片管理分享網(wǎng)站Flickr.com的圖片共享服務(wù)及視頻博客服務(wù)。

第二大工具：論壇

論壇的樹(shù)狀形式可以產(chǎn)生良好的傳播效果，在論壇中開(kāi)設(shè)企業(yè)或品牌專(zhuān)區(qū)，有目的性和方向性地提出話(huà)題并組織話(huà)題討論，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與并給予精神上的鼓勵(lì)，都可以實(shí)現(xiàn)傳播目的。實(shí)際上，很多企業(yè)都很重視論壇的傳播效果。在論壇設(shè)定話(huà)題和引起話(huà)題討論無(wú)疑是最直接的辦法。實(shí)際上，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的論壇營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，服務(wù)企業(yè)稱(chēng)之為“論壇營(yíng)銷(xiāo)”。

其實(shí)質(zhì)就是在一定分類(lèi)的論壇中定向、定量的設(shè)定話(huà)題和引發(fā)討論的營(yíng)銷(xiāo)手段，其核心在于話(huà)題的吸引力和關(guān)注度，通過(guò)一定的文字導(dǎo)向誘使論壇用戶(hù)參與話(huà)題的討論，并且引導(dǎo)話(huà)題討論向著有利于企業(yè)的角度發(fā)展。這種傳播方式的受眾就是論壇用戶(hù)，討論話(huà)題的深度、參與用戶(hù)的數(shù)量、論壇話(huà)題制造的數(shù)量、論壇的數(shù)量都是具體的考核指標(biāo)。

案例：如果你對(duì)阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對(duì)網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)收費(fèi)而引發(fā)的大規(guī)?？棺h，而最終不得不取消收費(fèi)的事件還有記憶的話(huà)，你也可能會(huì)記得有一個(gè)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身影曾經(jīng)出現(xiàn)在那次事件中，那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。在那次事件中，拍拍網(wǎng)聘用了一家公關(guān)公司使用了論壇傳播的方式，借機(jī)從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶(hù)加盟拍拍網(wǎng)。

第三大工具：網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告

網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告是一種潛移默化的信息溝通和傳播手段，在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入品牌信息、產(chǎn)品信息，可以接觸到大量網(wǎng)民。最佳的方式是體驗(yàn)式、互動(dòng)式的信息傳播，如果產(chǎn)品信息按照游戲情節(jié)植入，使消費(fèi)者在游戲過(guò)程中了解產(chǎn)品的性能和特殊利益。此外，還可以將信息與游戲故事融合在一起，用故事在消費(fèi)者心里留下深刻印象。

案例：在賽車(chē)游戲之中，米其林輪胎出現(xiàn)在賽車(chē)配件庫(kù)之中，游戲角色選用米其林輪胎，可以看到與現(xiàn)實(shí)完全相同的輪胎技術(shù)參數(shù)，能夠感受到米其林輪胎在游戲中的優(yōu)異性能，從而使玩家通過(guò)游戲了解米其林、認(rèn)可米其林，而且這種類(lèi)似于真實(shí)的親身感受對(duì)玩家的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的信息灌輸效果。

可口可樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》之中作為神奇魔水出現(xiàn)，游戲角色飲用后可以立刻恢復(fù)體力、提高作戰(zhàn)能力，也給予玩家一種隱含著“喝可口可樂(lè)，要爽由自己”的品牌聯(lián)想。

2005年，浙江綠盛集團(tuán)的“QQ能量棗”被直接設(shè)計(jì)到天暢科技的《大唐風(fēng)云》里，是游戲中最具神效的“全能補(bǔ)品”，游戲人物“食用QQ能量棗”既能補(bǔ)充體力，又能補(bǔ)充靈力，這些都是網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)傳播的典范。

第四大工具：即時(shí)通訊

即時(shí)通訊工具的營(yíng)銷(xiāo)功能遠(yuǎn)比人們已經(jīng)實(shí)踐的更多，實(shí)際上，即時(shí)通訊平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)單體、小眾、大眾的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的溝通與傳播。在單體溝通上，即時(shí)通訊可以替代電話(huà)，群和組的功能可以將信息定向傳遞到有著共同需求的小眾群體之中，而其操作框的廣告位可以到達(dá)大眾群體。

案例：很多公司都借助于即時(shí)通訊進(jìn)行傳播和完成業(yè)務(wù)，包括肯德基、東風(fēng)雪鐵龍、大眾汽車(chē)等企業(yè)。而且還有一些企業(yè)組織起了企業(yè)群，通過(guò)群向潛在的消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和品牌信息，將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的消費(fèi)者。

第五大工具：計(jì)算機(jī)和手機(jī)屏幕

計(jì)算機(jī)和手機(jī)屏幕有可能取代電視屏幕嗎?數(shù)年前這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始。但目前計(jì)算機(jī)屏幕只能以桌面圖案、屏保等形式展示信息，手機(jī)屏幕以彩圖、動(dòng)畫(huà)形式展示信息。企業(yè)需要為消費(fèi)者提供多種多樣的娛樂(lè)信息，滿(mǎn)足人們對(duì)計(jì)算機(jī)和手機(jī)屏幕美觀的需求。

案例：一些IT企業(yè)在這方面做得很好，三星、LG、摩托羅拉等企業(yè)網(wǎng)站上有大量精美的、含有企業(yè)和產(chǎn)品信息的圖片和動(dòng)畫(huà)，供消費(fèi)者下載。是否可以有更多形式呢?瑞星的“卡卡小獅子”就是一個(gè)榜樣，這個(gè)獅子卡通形象在桌面上非常可愛(ài)，很好地傳遞著瑞星的品牌。

第六大工具：匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告

匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以按照頁(yè)面內(nèi)容、網(wǎng)民瀏覽習(xí)慣等設(shè)定廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，形式包括了文字、圖片和視頻。這種廣告顯然解決了信息傳遞方向性的問(wèn)題，接下來(lái)需要在生動(dòng)性方面要做更多突破。

案例：天下互聯(lián)集團(tuán)的窄告網(wǎng)目前已經(jīng)成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，獲得大量企業(yè)的認(rèn)同。作為中國(guó)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)第一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，天下互聯(lián)窄告網(wǎng)是惟一一家覆蓋了人民、新華等4000家強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站，以其獨(dú)到的多維定向(興趣、行為、消費(fèi)力、地域、時(shí)段、頻度)技術(shù)和遙遙領(lǐng)先的資源覆蓋，贏得了戴爾電腦、IBM、愛(ài)普生、伊利等世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)品牌領(lǐng)導(dǎo)者的青睞，用戶(hù)規(guī)模超過(guò)了3萬(wàn)。

第七大工具：動(dòng)漫和視頻短片

動(dòng)漫和視頻短片的傳播數(shù)量相對(duì)較小，目前還停留在一部分時(shí)尚的青少年群體中，但未來(lái)的發(fā)展前景很好。娛樂(lè)的信息傳播總是很廣泛，企業(yè)借助娛樂(lè)傳播時(shí)，也要注意信息傳播的有效性。這方面的定性分析是較為困難的，無(wú)法確切說(shuō)出這種傳播對(duì)于品牌價(jià)值究竟有何影響，這也可能是阻礙這種傳播形式進(jìn)一步發(fā)展的重要原因。

案例：2005年，美國(guó)杜蕾斯公司同播客網(wǎng)站PodcastAlley 進(jìn)行了合作，在熱門(mén)節(jié)目“Dawn and Drew Show”中植入廣告，通過(guò)這個(gè)站點(diǎn)的播客節(jié)目傳遞品牌和產(chǎn)品信息。以往像安全套這樣敏感的商品，在傳統(tǒng)廣告中很容易受到播出政策的“特殊照顧”，而這些廣告在播客中播出，就完全繞開(kāi)了這一問(wèn)題。事后證明，杜蕾斯此次播客廣告的效果相當(dāng)好。

第八大工具：產(chǎn)品外包裝媒體

產(chǎn)品外包裝媒體是邊緣創(chuàng)新和嫁接資源的產(chǎn)物，所有大批量銷(xiāo)售的快速消費(fèi)品的外包裝都可以成為其它企業(yè)信息的載體。可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、娃哈哈、匯源果汁、寶潔、健力寶等企業(yè)的產(chǎn)品包裝都成為行業(yè)外企業(yè)的傳播戰(zhàn)場(chǎng)。但這種資源的獲取顯然并不容易，需要采取對(duì)等交換的方式才能獲取。

案例：在天暢科技和浙江綠盛集團(tuán)的合作中，浙江綠盛集團(tuán)為天暢科技《大唐風(fēng)云》的推廣提供了一億個(gè)包裝瓶身的廣告位，使得《大唐風(fēng)云》節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，玩家在很短的時(shí)間內(nèi)上升到300萬(wàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有31%的玩家來(lái)自與綠盛集團(tuán)的合作。

第九大工具：SNS社區(qū)

虛擬社區(qū)有著非常多的傳播機(jī)會(huì)，傳播效果也較好。虛擬社區(qū)指的是人物角色類(lèi)的模擬現(xiàn)實(shí)世界的游戲，是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種，但允許消費(fèi)者自我創(chuàng)造，相比程式化的其它類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)游戲更能顯示創(chuàng)造性，虛擬社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體。案例：騰訊的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的娛樂(lè)社區(qū)，在騰訊的虛擬社區(qū)中，QQ秀、QQ空間、QQ寵物都是良好的傳播平臺(tái)。比如在QQ寵物之中，飲料、食品、運(yùn)動(dòng)服飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中，讓虛擬的 QQ寵物享用，從而在實(shí)際的用戶(hù)之中形成品牌忠誠(chéng)。當(dāng)然，同樣的傳播機(jī)會(huì)也適合于其它消費(fèi)品企業(yè)。

第十大工具：無(wú)線(xiàn)通訊信息

無(wú)線(xiàn)通訊信息包括了短信、彩信、彩圖等形式，將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、品牌信息娛樂(lè)化借用這些形式表現(xiàn)出來(lái)，可以獲得一定的病毒傳播效果，前提是娛樂(lè)化要恰當(dāng)和適合。今天消費(fèi)者將一切事物娛樂(lè)化的傾向性非常明顯，各種玩噱頭、搞怪等風(fēng)行，企業(yè)要迎合這種風(fēng)潮，但又要避免在其中受傷。這就需要企業(yè)有計(jì)劃、有目的地實(shí)施信息娛樂(lè)化。文字和圖片創(chuàng)意最好能通俗而又不失高雅。

案例：無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)摩拜美迪將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式植入了國(guó)內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬(wàn)臺(tái)彩屏手機(jī)里，通常以買(mǎi)斷的方式，在一個(gè)品牌的每部手機(jī)里投放3～4個(gè)廣告，并將1/3的廣告收入分給手機(jī)廠商。魅媒科技則是各類(lèi)WAP網(wǎng)站代理模式的代表。魅媒建立的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟中WAP網(wǎng)站以手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的形式，用免費(fèi)的內(nèi)容吸引用戶(hù)訪問(wèn)，然后利用流量做手機(jī)廣告，他們擁有大量的獨(dú)立WAP網(wǎng)站的流量。通過(guò)這個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，協(xié)助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的無(wú)線(xiàn)分眾營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)平臺(tái)上的跨媒體營(yíng)銷(xiāo)。上海聚君則開(kāi)發(fā)出一種定制廣告模式。聚君采取會(huì)員制，只針對(duì)會(huì)員進(jìn)行廣告推送，會(huì)員可以自主選擇廣告種類(lèi)。更重要的是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如針對(duì)某知名洋酒的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，聚君對(duì)包括免費(fèi)游戲、音樂(lè)、壁紙下載等進(jìn)行整合

五種理論

按范圍分

1、對(duì)外的推廣

顧名思義，對(duì)外推廣就是指針對(duì)站外潛在用戶(hù)的推廣。主要是通過(guò)一系列手段針對(duì)潛在用戶(hù)進(jìn)行訴求，以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會(huì)員數(shù)或收入的目的。

2、對(duì)內(nèi)的推廣

和上面相反，對(duì)內(nèi)推廣是專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶(hù)瀏覽頻率、如何激活流失用戶(hù)、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。

按投入分

1、付費(fèi)的推廣

就是需要花錢(qián)才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費(fèi)推廣，一定要考慮性?xún)r(jià)比，即使有錢(qián)也不能亂花，要讓錢(qián)花出效果。

2、免費(fèi)的推廣

這里說(shuō)的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、成本的提高，各大網(wǎng)站都開(kāi)始傾向于此種方式了。

按渠道分

1、線(xiàn)上的推廣

指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始認(rèn)可線(xiàn)上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性?xún)r(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。

2、線(xiàn)下的推廣

指通過(guò)非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶(hù)外廣告等。由于線(xiàn)下推廣通常投入比較大，所以一般線(xiàn)下推廣都是以提升樹(shù)立品牌形象或是增加用戶(hù)粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。

按手段分

1、常規(guī)手段

是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式的效果越來(lái)越不明顯了，通常需要開(kāi)發(fā)新的發(fā)法，或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。

2、非常規(guī)手段

就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁(yè)代碼，甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對(duì)于品牌形象可能會(huì)有負(fù)面影響，所以使用時(shí)，要把握好尺度。對(duì)于一些特別惡性的，盡量不要用。

按目的分

1、品牌推廣

以建立品牌形象為主的推廣。這類(lèi)推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行，而且通常都會(huì)考慮付費(fèi)廣告。

2、流量推廣

以提升流量為主的推廣。

3、銷(xiāo)售推廣

以增加收入為主的推廣。通常會(huì)配合銷(xiāo)售人員來(lái)做。

4、會(huì)員推廣

以增加會(huì)員注冊(cè)量為主的推廣。一般大家都以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或是其它激勵(lì)手段為主進(jìn)行推廣。

5、其它推廣

其它一些項(xiàng)目、或是細(xì)節(jié)的推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣十大方法

網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最重點(diǎn)，許多企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords 。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

1、 友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

2、 網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入。

3、 購(gòu)買(mǎi)外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買(mǎi)外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線(xiàn)下

1、標(biāo)識(shí)推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車(chē)輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線(xiàn)下推廣

在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

1、 論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、 博客

可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3、 黃頁(yè)和分類(lèi)信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

1、 QQ群聊天

加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

2、 QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類(lèi)的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

3、 QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開(kāi)設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

4、 自建QQ群

企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

5、 QQ群賀卡

加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告。

6、QQ群空間

可以通過(guò)群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊(cè)也可以。

六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印

1、 圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

2、 視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話(huà)，相信會(huì)有許多人關(guān)注。

3、 資料水印

在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)

1、 郵件群發(fā)

在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

2、 論壇群發(fā)

3、 博客群發(fā)

4、 留言本群發(fā)

八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦

1、 網(wǎng)摘

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

2、 書(shū)簽收藏

百度的收藏，QQ的書(shū)簽等。

3、 頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

4、 禹含網(wǎng)絡(luò)

專(zhuān)業(yè)策劃，量身制定最適合客戶(hù)的推廣方案，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)零距離接觸。

九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

1、 軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

2、 競(jìng)價(jià)廣告

百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。

3、 廣告聯(lián)盟

現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

十、企業(yè)推廣之web2.0

1、 RSS

可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。

2、 即時(shí)博客

QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。

3、 百科類(lèi)網(wǎng)站

知道，愛(ài)問(wèn)，知識(shí)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。

適合網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或者任何服務(wù)。產(chǎn)品能否利用網(wǎng)絡(luò)推廣一般取決于性質(zhì)、科技含量以及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與交易方式等方面的因素。

1.日常消費(fèi)。

2.服務(wù)咨詢(xún)

3.知識(shí)含量較高

5.有收藏價(jià)值

6.創(chuàng)新獨(dú)特

從狹義上講，網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品有其適用范圍，但如果將網(wǎng)絡(luò)推廣看做整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的一部分，那么，由于它能對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的良好運(yùn)做起推動(dòng)作用，所以在大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域都能發(fā)揮巨大的功能。

網(wǎng)絡(luò)整合推廣與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生

1.前提基礎(chǔ)：

盡管我們極力主張企業(yè)應(yīng)該有自己的網(wǎng)站，但估計(jì)有60%的企業(yè)網(wǎng)站不但無(wú)法吸引客顧客，甚至?xí)杨櫩蛧樑?，也就等于說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率越高，嚇跑的顧客可能就越多，這樣的網(wǎng)站還不如關(guān)掉重做。不過(guò)，僅僅靠技術(shù)員是做不好一個(gè)網(wǎng)站的，而需要依靠能把市場(chǎng)策略和技術(shù)結(jié)合起來(lái)考慮的人才。

2.整合推廣：

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣未必需要有自己的網(wǎng)站(有當(dāng)然最好)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這個(gè)程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止官方網(wǎng)站的推廣，或基于軟件技術(shù)上的推廣這種狹隘范疇。最初提出網(wǎng)絡(luò)推廣(也稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))的估計(jì)就是百度、GOOGLE這類(lèi)搜索引擎了，但后來(lái)出現(xiàn)了廣州九洲文化傳播公司、北京一線(xiàn)天公司、禹含網(wǎng)絡(luò)等這類(lèi)公司之后，網(wǎng)絡(luò)推廣的開(kāi)始進(jìn)入整合時(shí)代——他們的核心能量不再是技術(shù)層面的，而是強(qiáng)大的策劃能力和網(wǎng)絡(luò)資源統(tǒng)籌能力，他們的核心成員多數(shù)來(lái)自媒體機(jī)構(gòu)和公關(guān)公司，善于運(yùn)用對(duì)讀者、網(wǎng)民的了解和對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求的了解，把龐大的網(wǎng)絡(luò)資源作為一種可統(tǒng)籌、可分類(lèi)、可持續(xù)滲透的新媒體及群體互動(dòng)平臺(tái)。

適合網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或者任何服務(wù)。產(chǎn)品能否利用網(wǎng)絡(luò)推廣一般取決于性質(zhì)、科技含量以及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與交易方式等方面的因素。

1.日常消費(fèi)。 2.服務(wù)咨詢(xún) 3.知識(shí)含量較高 5.有收藏價(jià)值 6.創(chuàng)新獨(dú)特

從狹義上講，網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品有其適用范圍，但如果將網(wǎng)絡(luò)推廣看作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的一部分，那么，由于它能對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的良好運(yùn)做起著推動(dòng)作用，所以在大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域都能發(fā)揮巨大的功能。

分行業(yè)有針對(duì)性的選擇推廣平臺(tái)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及程度，幾乎所以的行業(yè)都有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，所以這就涉及了要針對(duì)自己產(chǎn)品的特征，銷(xiāo)售地區(qū)等特征，來(lái)選擇適合自己的推廣平臺(tái)，例如日常的消費(fèi)品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的產(chǎn)品，可以選擇專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如化工產(chǎn)品，可以選擇中國(guó)精細(xì)化工網(wǎng)等進(jìn)行推廣，總之要做到有的放矢，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升!

網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是，用最少的投入來(lái)吸引更多的客戶(hù)。.

網(wǎng)絡(luò)推廣的趨勢(shì)

1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、 完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、 完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6、 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1300人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

8、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

如何選擇網(wǎng)站推廣方法

一、網(wǎng)站推廣之網(wǎng)站定位分析

網(wǎng)站主題分析：考慮做什么類(lèi)的網(wǎng)站，網(wǎng)站面向哪些人群，圍繞網(wǎng)站主體，設(shè)定網(wǎng)站的名字;

網(wǎng)站欄目定位：圍繞網(wǎng)站主體，設(shè)定相關(guān)的欄目，欄目要細(xì)化，切勿求多，但求精;

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：根據(jù)網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，綜合其他網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，綜合性的融入于網(wǎng)站整體中;

網(wǎng)站前景分析：網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，網(wǎng)站的盈利點(diǎn)是什么。

二、網(wǎng)站推廣之網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃：網(wǎng)頁(yè)代碼是否精簡(jiǎn)，網(wǎng)頁(yè)是否清晰，網(wǎng)頁(yè)容量是否合適，網(wǎng)頁(yè)色彩是否融洽;

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，布局是否簡(jiǎn)潔，是否能提高用戶(hù)體驗(yàn);

文件與文件名規(guī)劃：文件名規(guī)劃，網(wǎng)頁(yè)格式的規(guī)劃等;

訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，關(guān)鍵詞分析、來(lái)路分析，地區(qū)分析等;

推廣策略規(guī)劃：網(wǎng)站前期推廣，合理安排，有條有理等。

三、網(wǎng)站推廣之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

關(guān)鍵詞方法：從主體關(guān)鍵詞、欄目關(guān)鍵詞、頁(yè)面關(guān)鍵詞、seo優(yōu)化等;

搜索引擎登錄方法：登錄常用的搜索引擎，如baidu、google、yahoo、sogou、youdao、msn等; 鏈接相關(guān)性方法：鏈接相關(guān)性、網(wǎng)站的權(quán)重;

目標(biāo)市場(chǎng)方法：對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究網(wǎng)站與市場(chǎng)的結(jié)合關(guān)系;

特點(diǎn)分析：分析網(wǎng)站的特色，賣(mài)點(diǎn)是什么等;

營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面方法：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等;

網(wǎng)站維護(hù)：內(nèi)容維護(hù)，服務(wù)維護(hù)，客服維護(hù)。

四、網(wǎng)站推廣之網(wǎng)站整體優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，分類(lèi)的優(yōu)化、網(wǎng)站地圖等;

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化，頁(yè)面的用戶(hù)體驗(yàn)，頁(yè)面的廣告融合;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，精簡(jiǎn)性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接整體優(yōu)化;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。