灰商他們是長篇小說《灰商》中品行相似、惟利是圖、詭詐貪婪的一群人。作品以孔氏家族的孔熙志、孔天引、孔元道祖孫三代人為軸心，展示了他們從上個世紀四十年代末到本世紀初的傳承、沉浮和衰落。灰商不像徽商那樣勤儉、禮讓、講一點仁義。灰商認為做生意靠的是一個“賭”字，核心是“騙”，不僅要“騙”顧客，也要用“藏”來“騙”同行和朋友，甚至對圈內之人和親戚也“騙”，真正做到了“利益高于一切”?？孜踔玖艚o兒子的遺言是：如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了!孔則同認為：所有的富翁都是自己的敵人!灰

商-簡單概述

灰商書籍

灰商不是徽商。

徽商是指活躍于明清時安徽省徽州地區(qū)的一批商人，俗稱“徽幫”，經營的物品主要是米、鹽、茶等老百姓的日常生活用品。他們曾風光過數百年，清末日趨衰敗，隨著清朝覆滅，徽商也煙消云散了。

灰商則不同，他們是長篇小說《灰商》中品行相似、惟利是圖、詭詐貪婪的一群人。作品以孔氏家族的孔熙志、孔天引、孔元道祖孫三代人為軸心，展示了他們從上個世紀四十年代末到本世紀初的傳承、沉浮和衰落?；疑滩幌窕丈棠菢忧趦€、禮讓、講一點仁義?；疑陶J為做生意靠的是一個“賭”字，核心是“騙”，不僅要“騙”顧客，也要用“藏”來“騙”同行和朋友，甚至對圈內之人和親戚也“騙”，真正做到了“利益高于一切”?？孜踔玖艚o兒子的遺言是：如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了!孔則同認為：所有的富翁都是自己的敵人!

灰商-版權信息

作　者： 曹建偉 著

出 版 社： 長江文藝出版社

出版時間： 2005-5-1

字　數： 460000

頁　數： 384

開　本： 16

紙　張： 膠版紙

I S B N ： 9787535430212

包　裝： 平裝

定價：￥29.00

灰商-內容提要

是一個商賈家族三代六十年的發(fā)跡與傳承歷史，是一部挖掘與反思生意場漫長演進的長篇巨著。同時，這部作品深刻地探尋了生意場的某些深層次的價值觀、以及商賈階層的本性。作為一部獨特的著作，它也側面地映射了復雜和深邃的商賈文明。在一個虛構的生意年代，諸多的階層因為生意而緊密地關聯(lián)起來，諸多的階層又因為生產而釀造出人間喜劇、人間悲劇、人間鬧劇、人間丑劇。本作品跨越六十年時空，描繪了一個商賈家族的一代傳承，故事以祖輩的一場生意爭奪開始，并且在家族內外結下的恩怨，然后又以孫輩的一場生意爭奪戰(zhàn)結束。在漫長宏大的故事背景以及所有的生意戰(zhàn)爭背后，潛伏的卻是一個數十年的陰謀和騙局，從而深刻反思了生意場上不同角色的人性演變軌跡，并且映射出他們各色各樣的生意價值觀。同時，本書處處體現出的生意場上為商，人為、為事之道，亦不乏生意文明的特殊智慧。

灰商-作者簡介

曹建偉，資深商業(yè)評論人，資深傳媒人，東北大學機械學院工學學士，中國人民大學新聞學院新聞學碩士，《21世紀經濟報道》戰(zhàn)略與管理版負責人。著有經濟管理暢銷書《長大》，并且在新加坡、韓國、中國臺灣地區(qū)出版英文、韓文和中文繁體版;同時著有地產業(yè)高端管理著作《營運力》。

灰商-文章概括

首部中國商賈階層反思巨著

2005年中國工商界最值得期待的經典長篇巨著

因本書直指中國商賈階層最為敏感的“原罪”問題，因而可能讓工商界失語，也可能引發(fā)學界的新一輪激辯。

本書具備了四個方面的價值：

一是“歷史之鏡”，即中國商賈階層推動下的經濟進程。其創(chuàng)作根基是建立在60年的宏大歷史之中，是商賈歷史的局部也是經濟歷史的框架，即自1943年的民國時期一直到2003年的經濟高速發(fā)展的當代中國，其中對經濟進程有重要轉折的歷史印記往往都是作品隱約的背景，在這個背景下傳遞的卻是對“灰色”的反思。

二是“階層原罪”，即對所謂數十年“灰商” 現象的挖掘與反省。雖然大多數的民營公司完成了原始積累，然而一批又一批的商賈富豪卻同樣因為原罪問題紛紛落馬，伴隨落馬的還包括一大批的腐敗官員。在長長的名單中，許多都是那些顯為人知的人物：牟其中、楊斌、仰融、周正毅、張海、黃宏生、鄭俊懷、唐萬年、賴昌星、張恩照、陳久霖、王雪冰、朱小華、王懷忠、成克杰、慕綏新……數量眾多的中國民間富豪走過《灰商》的道路，并且由此逐漸在《灰商》的道路上覆滅掉，也由此牽涉到同樣數量眾多的腐敗官員被覆滅掉。事實上，對商賈原罪問題的正視以及由此出臺的一系列動作，恰恰體現了政府的態(tài)度和力度，以及今天與未來創(chuàng)建透明商業(yè)社會的期待。

三是商賈文明，即書中處處體現出的中國生意場及生意文明的道、法、術、理。在奇特構思的故事之中處處體現出了生意場上為商、為事、為人、為世之道，而且不乏中國生意文明的特殊智慧。書中處處閃現了絕妙的警言妙語，對從商之人皆為有益的借鑒，例如：商道必隨政道，政道必隨世道;平衡是一切生意的基礎;寧可輸事，不可輸心;巨大的生意能夠改變一切;偉大的投機首先是天意，其次是人意;如果注定要做商人，就隨時準備接受被貪婪打敗的命運;創(chuàng)業(yè)靠膽，守業(yè)靠腦，傳業(yè)靠心，故心有多大，生意有多大;賺錢需有術，花錢需有道;生意場上沒有個人問題，都是大家的問題;生意就是冒險和謹慎之間的戰(zhàn)爭;生意多是資源變現，暴利源于巨大變革;有欲則商，有變則商;“給面”與“識趣”是生意關系的基本原則……等等。因此，諸多工商界人士認為《灰商》既是一部小說，也是一部商務指導手冊，還是一部特色的、實用的《商賈兵法》。

四是“新聞體文學”，即第一例融合新聞體與文學體的長篇作品。整個作品中有一條獨特的主線，即新聞事件主線，即在數十年的歷史中，對中國生意場有價值和有影響的重要新聞事件，大多若隱若現地穿插在作品之中，而又巧妙地組合在一起，絲毫不顯生硬。

灰商-經典語錄

★　越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。

★　如果注定要做一個商人，那么就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。

★　商道隨政道。

★　所謂“暗捧”，表面上看 來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。

★　寧可輸事，不可輸心--這是孔熙志所遵循的基本生意原則。

★　很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。

★　對孔熙志來說，做煙土生意最重要的生意經就是兩個字：一個字是“賭”，賭命數，賭頭腦 ，賭膽識;另一個字就是“網”，網上流社會軍政警商，網下流社會三教九流。

★　人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。

★　對于一個商人來說，只有生意上的麻煩才會讓他們一反常態(tài)。

★　能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。

★　這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。

★　“海棠花好看，不在顏色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……”。

★　作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。

★　生意場上無朋友。

★　巨大的生意改變一切。

★　如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了!

★　巨大的機會，人生中只能有一次。

★　偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。

★　風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪?

★　在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維 持著利益關系。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關系的穩(wěn)定，而 對一切交易機密保持"緘默"。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所 謂的"脫線"行為，把關系網上的人全部拖下水去。

★　貪婪往往讓人們失去防備之心，

★　拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴!

★　“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關系的基本原則。

★　很多大事情往往會敗在小人物手里，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。

★　永遠不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。

★　無論對于哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。

★　生意的 利益不在于多少，而在于平衡。

★　飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。

★　心有多大，生意就有多大……

★　打下江山要靠膽;守住江山就要靠腦;傳下萬年基業(yè)就得靠心了。

★　生意場上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話卻全無意義也全非真心。說的人就自 然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。

★　“811原則”。這 是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養(yǎng)生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。

★　培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。

★　永遠設法讓伙伴覺得你是替他們分擔了風險，即便你實際上得到了最大的好處!

★　巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態(tài)和處理危機的能力。

★　軟心腸的人做不了商人，這是生意場上的真理。

★　因為“拆臺”就是把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發(fā)出去，裸露在光天化日之下。對手的生意舞臺就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。

★　商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業(yè)利益。

★　很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……

★　從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪里有什么個人問題呢?雖然生意場實際還是個人的問題。 ★　這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先占領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場，做個連條件都不能談的角色!

★　一個生意人可不能只懂得怎么賺錢，還要懂得怎么花錢。

★　律師不是打官司的，是打關系的!

★　時間可真是個殺手，能抹殺一切愉快和不愉快。

★　生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰(zhàn)爭。

★　如果一個商人陷入了困境，就很難在商人圈子里借到錢，因為只有兩個有錢人之間才能借錢。

★　商界名利場，輸錢不輸心。

★　這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。

★　失敗能打垮人的頭腦，勝利卻也能沖昏人的頭腦。

★　總是有許多生意人，急切地希望別人知道 他都干了些什么大買賣，取得了什么豐功偉績，然后就能獲得別人的贊許和噓聲一片，勝利者就會感覺到充分的快感。

★　使必須像使用一把鋒利的劍一樣，善于巧妙地使用語言。但是在他的語言的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他的講話開始顯得嚴厲，他就應該用柔和之剪修剪一下。 如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾。用動聽的話語消除彼此心中邪惡的根源，用甜言蜜語來撫平對手眉宇間的皺紋。最聰明的使節(jié)可以使用語言去完成百萬勇士無法完成的偉大事業(yè) 。那些可以用一句無禮的話，破壞整個和平的人，簡直就是莽夫!出色的使節(jié)卻總是能夠用 動聽的言語，促成兩個敵人言歸于好。

★　女人只會對兩種男人動手：愛人和流氓。

★　巨大的財富總是先讓人有巨大的安全感，然后就會讓人滋生巨大的底氣，接著人們就會想干 一些更大的買賣。

★　劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國而治……我們是厚黑都有了，就賺了大錢嘛!

★　商人需要追名逐利，我們都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虛名;如果只是逐利呢?就可能是惟利是圖……

★　貪婪是商人的天性，也是商人的天敵。

★　只有那些頭腦簡單的商人，才會跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對方想聽什么 ，就搶著大談一通自己的意見。

★　在我這里就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什么，哲學研究人為 什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了!"

★　女人的一生只能承載一段最偉大的愛情，那一段偉大的愛情才是心里盛開的花 朵，其它的情感就只能是四散飄零的綠葉了。

★　實現偉大理想的時刻，往往是絲毫沒有心理準備的時刻。

★　男人要是突然有了錢，最想立即告訴一直拒絕自己追求的女人，這也算是一種報復吧!

★　這個聚斂巨額財富的商人，越來越像個投機家了，就是那種惟利是圖的人，那種對機會視若生命的人，那種大膽而謹慎的人。

★　打理關系，就應該集中精力去處理和生意伙伴的關系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關系。

★　和渠道的伙伴們搞好關系吧--他們才是上帝，顧客不是上帝!

★　他永遠不會和一個對手死掐，活生生地把戰(zhàn)爭暴露在眾目睽睽之下。在外人看來，孔 天引似乎永遠都沒有生意敵人，只有生意伙伴。但是，很少有人知道，一旦遇到生意敵人，孔天引會設法通過聯(lián)盟的力量一舉消滅對手，一切的對抗都會悄無聲息地展開。

★　只有那些有著共同敵人的伙伴，才是真正齊心協(xié)力的伙伴。

★　在生意場上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。

★　監(jiān)獄里只關兩種人：偉大的人和愚蠢的人。

★　每每清理一次官僚腐敗，政府就要繼續(xù)吹響新一輪刺激經濟的號角。

★　在生意場上，要了解對手，可是更要了解伙伴，因為背叛的伙伴比對手還要可怕。

★　只有四種關系的人才能結為生意上的死黨：一起抗過槍的，一起下過鄉(xiāng)的，一起嫖過娼的，一起分過贓的。

★　對于一個政客來說，歷史尤其是附著污點的歷史是最大的忌諱，因為政治斗爭的核心就是“揭底”。

★　男人之間的最沉重的話題就是說到自己的女人，反過來男人之間最輕松的話題，就是說說別人的女人。

★　政治是口深井，有人想爬上來，就必然有人要掉進去!

★　對于背叛者來說，背叛幾次根本不重要，忠誠必須是永久的，但是背叛只能有一次!

★　讓對手主動地站到你的正對面來，然后慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進攻，那樣會暴露自己!也會讓自己傷筋動骨!

★　做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

★　心狠手辣是商人的基本功。

★　中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關系。

★　關系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。

灰商-書摘

灰商：一個階層的屬性

“惡實用，美不實用”這句話，出自上世紀資本主義最敬仰的經濟學大師約翰?梅納德?凱恩斯之口，這是對資本主義在原始積累期間更貼切的一個反思，并且較之卡爾?馬克斯所謂的“資本來到世間，從頭到腳每個毛孔都滴著血與骯臟的東西”這個概括更為務實一些，事實上比凱恩斯更早提出“惡是資本發(fā)展與發(fā)源的源動力”的哲人有許多，這包括康德。

由此，我們反思甚至可以理解一下中國在過去30年的原始積累歷程，以及在這個歷程中扮演重要角色的工商階層，既包括國有資本的代表，也包括民間資本的代表，我無法用完全統(tǒng)一的標準概括他們，但是這其間有大概率的一致性。我用五個字粗略地概括他們共同面臨的問題和矛盾，當然這個矛盾不是永久存在的，而是特定時期的特定問題。

這五個字是——賭、藏、騙、庸、難。

中國第一代原始積累的商賈大多都有“靠膽量”的成分，可以定義為“投機家”也可以定義為“賭手”，這是因為中國的國有經濟改革和民營經濟開放是漸進式的，并且伴隨著政策影響下的極大不確定性，在變數和不確定性的幕后企圖完成資本積累的商賈，必須要冒險和賭博，而不是循規(guī)蹈矩地操作，因為之前沒有經驗、路徑可循。成功的投機家和賭手就能順利地軟著陸，其它的則就結局大異，包括入獄、送命、破產、自殺、逃亡……等等。

第二個特征便是“藏”，這既受到賭的影響，也受到中國商業(yè)文化的特定約束?！安煌该鳌笔巧虡I(yè)原始積累的必然性，因此就需要藏匿一些涉及到原罪的東西，這種藏匿包括很多層面，比如黑金交易和賄賂，多是與監(jiān)管的政策或法律法規(guī)打“擦邊球”的事情，還有的藏匿是為了生意的需要，不必要讓公眾知道太多的真相。另外一個要素就是中國商賈的文化是“保守”型的，而不是開放型的，因此“藏而不露”是中國商業(yè)階層的重要文化。

其次一個重要的要素便是“騙”，這并非起源于“無奸不商”的傳統(tǒng)文化，而是在不規(guī)范市場中的必然產物，信用制度的不健全是過去三十年中國商業(yè)的根本問題之一。因此，在信用體制缺乏的環(huán)境下，“騙”不僅意味著進攻，還意味著防范，當然也造成了商業(yè)成本的居高不下，比如商業(yè)契約的信譽低下，導致了交易成本的高昂，這是違背經濟學道理的。不便舉例證，也不必舉例證，就足以說明中國的商業(yè)界“騙字”無處不在，并且成為常識和常理。

文化層面，中國商業(yè)界的重要倫理是“中庸之道”，更有許多商賈把這種“中庸之道”與其它中國文化融合起來，比如易學、佛學、禪學、道學乃至毛澤東思想，這意味著中國的商業(yè)文化仍然沒有完全開放，而且存在極強的個人意志，與資本主義世界倡導的開放商業(yè)文明和科學商業(yè)是違背的，而在全球經濟浪潮的沖擊下，這種“商業(yè)文明”桎梏著中國商賈階層的進化。

第五個特征是“難”，這與中國商業(yè)階層所處的環(huán)境有關，中國的經濟和政治體制是在經濟全球化的推動下，漸進變革的，這種漸進變革又伴隨著中國經濟的高速增長和國家的原始積累，因此商業(yè)環(huán)境是由無秩序走向規(guī)范，這個過程中就無法采取規(guī)范商業(yè)世界的操作路徑去生存和發(fā)展，因此商業(yè)世界就變得更加復雜甚至充滿風險。過多的例子不需證明，幾年來近百位身價極高的商賈紛紛落馬，并且伴隨著高級官員的落馬，就充分驗證了這種風險性，因此在高度誘惑的經濟環(huán)境里，中國商賈階層仍然需要一段時間的煎熬。就像凱恩斯所說的“我們還會有稍長一段時間把貪婪、高利剝削、防范戒備奉為信條，只有它們才能把我們從經濟必然性的地道里引領出來見到天日!”

《灰商》一書正是通過新聞體小說的方式，全面挖掘和反思了中國商賈階層數十年的命運和性格特征，從而驗證這個階層的悲喜。

灰商-行為準則

灰商書籍

灰商一方面瘋狂斂財，另一方面則大肆揮霍、縱情享樂。他們擁有高級轎車、別墅、游泳池、富豪俱樂部的……在天堂夜總會里，自詡是儒商崔嘉偉在夜總會里享用“七仙女套餐”，七位年輕靚麗的姑娘同時為他做性服務。

“善不可失，惡不可長”?；疑倘绱丝v欲和愚昧，其結果必然是演繹出人生的悲劇。

王中在俄羅斯被人殺害;崔嘉偉因參與謀殺香港客人被關押到新疆監(jiān)獄里;孔則同在美國被無數子彈擊成了一堆破肉;孔天引年邁時突然發(fā)現遺囑中的財產分配會危害自己的天通集團巨大利益，氣急之下心臟病突發(fā)而亡……《灰商》中的四個伙伴和巨頭相繼從商界消失。

這伙灰商的悲劇和隕落并非是作者憑空杜撰。作者長期從事經濟方面的研究，曾與數百位生意人進行過交流和探討，為這部近50萬字的長篇小說創(chuàng)作奠定了厚實的基礎。

灰商-社會反思

灰商的出現和存在與社會環(huán)境有千絲萬縷的聯(lián)系，但主要還是自身的不潔、貪婪和愚昧?，F代商人應該走出“無商不奸”的沼澤地，適應市場經濟發(fā)展的需求，建立經濟生活中的誠信機制，讓公正、互利、誠信理念深入內心，正確認識并處理好功利主義和生態(tài)倫理的矛盾沖突。

現代社會中，不乏蓋茨這樣的有識之士，擁有財富之后，不是恣意揮霍，而是樂于奉還社會。他們深知：自己的財產實質上是社會的財富，歸還給社會，是天經地義之事?；疑痰目杀牵呵扇『缞Z成了富豪之后，要么任性放蕩，要么視錢如命，要么幻想讓巨額財富千秋萬代傳下去，讓子子孫孫永遠享用……結果呢?往往是竹籃打水一場空，落得個家破人亡、人財兩空，留下的是無盡的悲哀和悔恨。

商人追逐利潤，聚集財富本無可非議，但若把斂財奉為唯一宗旨，用商業(yè)精神涵蓋自身和家族全部生活內容，將整個人生異化成一座商城，人際關系全部成為利益關系，悲劇的出現亦就難以避免。作品用了大量筆墨描寫灰商在六十多年中發(fā)生的令人瞠目的事件和原罪，對人們有很強的警示作用，但對灰商內心世界的彷徨、沖突、掙扎和無奈開掘得較少，未能從廣闊的商界層面上來描繪多姿多彩的各色商賈典型，顯得書中人物形象較單調，反襯力度不足，削弱了《灰商》的藝術感染力和文學性。